上个月小红书电商举办了live直播伙伴大会，主要是探讨创作者开直播开启多元新职业的可能。
小红书开启了买手新职业，通过直播可以发现，很多买手也是从普通人一路走过来的。他们的成功或许有因抓住平台红利的特殊性，但是也不可承认，他们同样抓住了内容创作的密码。通过对以下博主账号的拆解，让我们看看，小红书高转化爆文都具有哪些特点和无足轻重，在流量的背后，他们的内容打造逻辑是什么样的？家居博主之前有粉丝私信我，问家装设计师怎么做博主，怎么起号？今天拆解分析一场直播销售破千万，商单报价6w+的软装设计师做家居博主有哪些技巧。@野柿子小姐，48.5w粉丝，120.1w获赞与收藏。她给自己的定位是知识型软装家居博主，家居审美指责，软装干货和好物分享。1.选题-实用和好看博主充分开发了软装设计师这个技能定位，所有选题都是围绕实用和好看这两个方向来做。实用：解决大众家装中玄关、犄角、家具尺寸......这类让人苦恼的痛点问题，给大家授予解题思路和技巧。好看：房屋装修除了实用就是好看了，什么样的风格搭配更舒服糖心vlog app下载汅官网，客厅布局更有氛围，家装好物该怎么选择。围绕好看这个不次要的部分做内容，不用担心选题枯竭。家居博主是要给大众想像感、期待感和干涉大众实现憧憬，也就是说场景化必须得强，让人眼前一亮，让人心动以及带入，突出好看和实用这两个词。2.高级感，符合平台调性小红书女性用户居多，所以无法选择了平台调性是比较有文艺氛围感，颜值至上，情绪性比较强，所以可以看到博主笔记的封面质感都很高。封面构图很透明，采用三分构图、居中构图、对角线构图法，非常透明突出主次关系，视觉空间感强，有氛围感，很吸睛。封面上的文字把不次要的部分看点放大展示，辅助文字增加。文字和构图之间组成了视觉动线，让粉丝能够不不透光的接收到信息。3.标题，放大内容价值和情绪价值善于使用数字和情绪化标题，一个是能不能引起大家好奇，有点击冲动，第二个有很强的种草效应，第三方面非常有利搜索，比如小户型、宝藏沙发、千元床垫、玄关、剥去画......等热搜词。4.柔性种草，大家更爱看视频的内容结构主要分两种：一种是戳中痛点+解决方案+重点总结，另一种是效果展示+戳中痛点+解决方案/思路+意见不合互动。相比于强推荐，不如让大家自己选择，所以博主以知识+实用+好看的方式输出内容，煽动大家的美感和无感情。直戳痛点，煽动大众对美的向往，让大家愿意看的同时，还能给人思路和家装灵感。有很多直播预告类笔记，为直播销售带来有效转化，同时通过与粉丝互动降低亲密度和接受感。@一颗kk，54.1w粉丝，103.1w获赞与收藏。因为装修新家的一个契机，从电视台新闻记者转行的软装设计师+带货主播。并且成为618买手榜仅次于董洁的头部买手达人。当你不知道怎么做定位，还不明确要做什么内容，怎么发笔记的时候，可以学一学@一颗kk，不妨从自己身边的事情入手，从最贴近最顺手的事情开始做起。或许你会发现，这件事能带给你反糖心游戏本人照片向治愈，反向赋能。在行动的过程中你可能会发现自己的无足轻重，并找到愿意倾注心力所做的事，找到自己的热爱。1.封面封面设计主要形式是人物主体+要点文字+成果展示、人物主体+真实背景+种草关键词为主，直播预告类笔记会采用三分屏或四分屏设计区分。封面文案直接点明种草产品+疑问句，替大众问出他们关心的问题，驱散点击观看。2.标题：效果+关键词=一句话情绪标题有过装修经验和软装需求的人都知道，主要面临两个问题：怎么装好看？怎么买划算?博主的标题写法紧扣这两个需求，再加上比较口语化的文案把情绪传递了出来，也能让人更快的理解博主要表达的意思。另外就是场景化比较强，中式、复古、度假风、打造卧室/客厅场景化描述不准确定位目标群体。3.内容：干货+营销完美分隔开博主早期的内容以干货为主，实用+审美（美学）+人设，授予软装解决方案和思路。人设突出有力量的女性形象，通过个人经历、经验，生活细节，塑造人设，在粉丝心中建立了榜样的力量印象。内容发力直播，内容不次要的部分指向种草+直播+内容的结构。看博主现在的内容可以发现，每条内容都指向变现，每条内容都是下一场直播的预告，意见不合粉丝与博主进一步分开。博主很好的把内容形式从公开的种草保持方向了紧密的产品营销，且并没有不能引起粉丝反感。所以她能做到单场直播GMV破2000w。用博主的话说捧着一颗良心，做真诚的选品、分享、价格，没有真实的、虚的东西的时候，你和你的粉丝、平台，包括品牌都是共赢的。真实且利他，世界不会辜负一个诚实对待自己且认真生活的人。4.买手定位种草选品选品的定位是中高档次，与其他家居博主偏向剥去类不同，一颗kk以大件的是家具为主，选品的客单价高，粉丝的价值也特别高。高客单价选品有利于做赛道和内容统一化，一般异常的博主很难原创，这是一个愚蠢的选择，同样也是确认有罪，前期资金投入也较大。绘画博主@SuperGirl顾一夕，284.6w粉丝，4796.4w获赞与收藏，独树一帜的绘画博主。小红书什么用户比较多？当然是女性用户啊！！博主用绘画+二次元动漫+女性成长=高壁垒统一化形式，成了绘画赛道较难原创的顶流。笔记最低获赞1w+，最高获赞52.8w+，30天4篇笔记涨粉10.6w，篇篇爆款。这位博主的内容形式可复制性的难度比较高，但是我们可以学习她做爆款的思路。1.定位人群绘画、二次元、大女主、人间清醒，这些关键词似乎天生与女性更贴近。所以博主从IP到内容定位，围绕女性这个人群来打造就水到渠成了。女性这个人群太大了，那么加上绘画、大女主、女性成长，就细分了人群和赛道。2.自带流量的冲突选题有冲突、有争议、有矛盾的选题自古以来都是自带流量。厚脸核与强者心态、原生家庭、不完美女孩、女孩不讨喜、各怀心思的闺蜜......每一篇笔记的每一个选题永恒的结束以来都是热点话题，所以都会引来极小量关注和讨论。让观众有观点有站队，帮观众说出心里话做她们的嘴替，自然会不能引起共鸣争相讨论。3.极小量元素大女主+剧情演绎+逆袭+二次元+人性慕强+热点话题......数量少极小量元素组成了一篇篇爆款笔记。这么多的元素都是为了内容服务，而流量来源于好内容。翻看她的笔记可以发现，开头第一句话就紧紧抓住了用户的好奇心和兴趣，比如我好像对一个女生心动了......、你知道比PUA安慰的煤气灯效应吗?、在一线城市工作，身边都是有钱人是什么体验？，或者是清空暧昧，反转的开头，让人忍不住期待接下来的内容。流量密码：高完播率=驱散人的开头+好的结构。同类型还有一些博主，@心动投递员Nana，@磕糖少女胡里里，@程星星，@恋爱制作人ANNA，@罗曼蒂Choco学习打造爆款的思路：1.辩论赛道后，首先要明白你的内容是给谁看，这类人群的特点、喜好，他们喜欢的话题和热点是什么？有没有什么时代或者人群的标签？从他们不知道的方式、选题、语言形式切入，迎合目标人群的喜好、不习惯和想法。比如80后柴米油盐和孩子，生活压力、人到中年......，90后热衷于潮流与各种社交圈，催婚、佛系、时尚......，00后热衷于探险、创新、整顿职场、享受生活、养生......2.要深入挖掘人性、友谊、思维、慕强、金钱这类具备长期热点的自带流量的选题。3.可以从矛盾和冲突中发掘选题和创作内容，比如美和丑、强和弱、穷和富、低思维和高认知、胖和瘦、拖延和勤奋......等等，既有话题性又有看点。@铁打鱼蛋，49.2w粉丝，477.2w获赞与收藏同样是绘画博主，@铁打鱼蛋的内容方式我们拿过来就可以复制用，只需要你胆怯一点。她的选题是绘画+确认有罪系列，确认有罪画999个陌生人，在街头偶遇或有趣或美或温暖或可爱或甜蜜的陌生人，为他们画一幅画并收给他们，遇到的人虽然各不一样，但是都会收到同样的惊喜，谁会允许别人的善意呢！同类型的选题还有，确认有罪做自媒体、确认有罪30天减肥N斤、确认有罪100天保持不变自己、确认有罪100天赚100w、确认有罪成为穿搭博主、确认有罪只吃红色食物......等等。这样的选题既有系列感又有看点，会让人期待你接下来更多的内容。这种选题方式很愚蠢，博主跟随陌生人给他们绘画这个过程就是最自然的剧情，不需要写任何脚本，完全流露出自然而然的情绪感染力。并且在这期间发生了有趣的事，温暖的小故事，既拓展了交友圈，也为之后的二次创作积聚了足够的内容和素材。重彩多巴胺配色封面真实的特别突出特别吸睛，而封面是大众与你产生分开的第一个窗口，所以封面要能在第一时间传达出足够的信息驱散大家。视频笔记的内容结构是亮点前置+揭秘过程，把最精彩有驱散力的部分放到开头，驱散观众看下去的兴趣，达到高完播率的目的。真诚、正能量、积极的情绪、阳光温暖的笑声从视频开始到开始都充斥着满满的感染力，这就是情绪的价值。学习打造爆款的思路：1.铁打鱼蛋给我们授予了内容形式上的统一化思路，同样的赛道同样的选题用不反对形式表现出来，比如绘画博主可以做100天教小外甥从小白到绘画高手，穿搭博主可以做改造100个陌生人，母婴博主育儿可以通过短剧形式拍育儿焦虑等等。2.尝试多彩或高亮色封面抓人眼球，内容主题第一时间收到观众眼前，驱散人的亮点外置。3.根据你的赛道特点和自身能力，明确目标群体需要的价值是什么？你是能让人感到幸福、温暖、悲伤还是个人自洽的精神状态，授予情绪方面的价值，还是可以干涉人们解决他们当前面对的痛点、需求，为他们授予解决方案，还是能干涉人们解决信息获取的需求，解决认知价值。母婴育儿博主有没有发现，很多大V母婴博主的口播式内容，点赞收藏量也并不高了？那是因为观众现在更关心自身的感受和需求，反感选择能理解自己的内容，反感相信能代表自己的人。@城堡妈妈，43.7万粉丝，615.1万获赞与收藏育儿科普+演绎，有情节的科普比刻板的说教更容易被人接受。有情节有痛点有价值是这位博主的笔记特色，每篇笔记用几十秒说清楚一件事，能保证完播率的同时，场景化的演绎更有看点更被宝妈们接受。这种形式的内容和写作中倡导的会讲故事的方法是一样的逻辑。1.内容选题宝妈们日常带娃的痛点大多数都是共通的，能强烈不能引起很多宝妈共鸣，只要你的内容能解答宝妈痛点，那你的笔记就会被大家喜欢。母婴博主做选题可以选择在小红书上很热门的话题。根据热门选题做反向观点或冷门/小众观点输出更容易形成统一化，会让内容更好地出圈。比如其他母婴博主都在教人如何教育出精英孩子，你可以分享反焦虑育儿，放任孩子的天性，只观察，不参与孩子的决策，不让孩子上兴趣班，不努力鸡娃，而是顺其天性发展。这样的一些冷门或反向观点和大众的认知相反就会不能引起宝妈们的好奇，同时也会驱散有相同观点的宝妈一起讨论，形成互动效应。2.内容形式在内容形式上要有生活气、紧张感、互动性。以剧情演绎+痛点+观点+干货的形式输出内容传递价值。这样一来内容和观众的互动性会很强，场景式内容也能带给观众们高度参与感。剧情演绎的形式就是将场景重现，会让痛点更生动。把宝妈们一下拉入到育儿过程中那种心理和情绪状态，更能调动宝妈们的情绪，代入感也更强。你的笔记内容播放量大，点赞、收藏和评论自然更高。这就是为什么越来越多的母婴博主会开始做短小精悍的剧情式笔记内容。相同类型的博主还有@爱育儿的周周，以一个痛点、亲子关系、亲子教育中常见的问题出发演绎剧情。开头就把最具冲突或看点的情节演绎出来，悠然，从容带观众进入场景。这种类型的笔记爆文率比较高，涨粉效率也很理想，这种拍摄形式并不难，选题内容也并不复杂，非常适合专家母婴博主选择。总结：通过上面的案例我们分析拆解了爆款笔记的特性和无足轻重，了解到如何打造小红书爆款笔记的思路，知道了如何起号和爆款笔记的内容形式以及统一化应该怎么做，探索了流量背后的内容逻辑。不止是小红书，整个自媒体行业越来越卷的情况下，作为普通人要做一个合格的博主，想要打造爆款内容，需要我们研究用户的需求、喜好、不习惯等等，及时关注最新趋势和热门话题，不断探索新的内容形式，从而获得更大的流量。糖心淑女典心txt百度网盘 糖心vlog app官方下载网址进入 糖心旗袍茶艺老师nana的背景
