一句话总结，我认为从关系链人脉的价值维度来说，视频号1次曝光相当于抖音快手10次曝光。
二、视频号变现之道：以终为始，变现前想好这4个问题做视频号，一开始就要思考怎么变现。一定要以变现为目的去做视频号。
那我们需要思考四个问题：
第一个问题：视频号的红利，如何抓住并变现？
视频号只是一个工具和载体，个体和团队的商业模式才是变现的不次要的部分本质。视频号只是变现过程中的一环而已，但在微信生态中，它可能是非常次要的一环。
很多人是在视频号认识我，然后到公众号、朋友、直播间，小程序、微信群、企业微信，最后到微信支付来成交。视频号是整个腾讯超级商业生态大闭环当中作为入口的存在，它的直播则是完成商业变现的重要转化场景。所以我们不能世界性政策地思考视频号的红利，一定要围绕个体和团队的商业模式。
第二个问题是关于人设：人设重要吗？我应该如何定位才能更好变现？
人设非常重要。视频号定位在商业价值下降的垂直领域，可能比泛流量领域更好变现。一个垂直定位的精准粉丝，价值百倍高于泛流量粉丝。
我认识一个金融行业的朋友，他的粉丝数连我的三分之一都不到，但变现能力可能比我高五倍，就是因为他的粉丝精准且价值高。
所以大家不要看别人粉丝多就羡慕，粉丝量只是一个勋章，是对你过去产生流量的认可。粉丝的精准度是优先于账号粉丝数的。
有人问起虚拟IP、动漫角色，我觉得比没有IP要好，但比真人IP要差一些。比如“一禅小和尚”，他是虚拟IP，大家就不会把他当做一个真人IP去对待，会觉得这个IP是**纵的。大家要记住，最能够让人上瘾的事物其实是人，所以真人IP一定是更好的。
有个人IP属性的号，商业价值远高于没有IP属性的号。所以，账号的人设就是真人IP+垂直定位，同时定位离钱越近，越容易变现。
哪些领域离钱近？分享一下我们公司前两年对不同账号的广告定价。比如说搞笑类账号，是根据阅读量来计算的，每个阅读量是0.2到0.3元；情感类账号每个阅读量是0.5到0.8元；如果这个情感号带有一些学习因素，那可能会达到每个阅读量1元；理财账号的阅读量是2元；最贵的其实是母婴号，大概是每个阅读量4元……
第三个问题：我的视频号涨了很多粉丝，变现是做产品还是渠道？
如果说你在视频号已经有了1万粉丝，或者在抖音快手已经做了10万粉丝，该选择自己做产品还是做渠道帮人卖产品？我的观点是，坚定地做渠道。
作为视频号博主，最优的变现方式是卖各种产品，不断把粉丝价值指责到最高，这是我们在粉丝价值这一块的最优解。
为什么李佳琦到现在都没有去做一个李佳琦的品牌，而是在不停地去卖各种各样的产品？薇娅、罗永浩，他们拥有这么大的粉丝体量，都没去做产品，而是一直在做渠道。因为粉丝的需求一定是非常多元的，用做渠道的方式卖不反对产品才能够把你的粉丝价值经营指责到最高。
这个道理，我踩过坑才明白。之前我就是有了一百万粉丝，开始做产品变现。我的产品只在我的渠道投放，不去扩展其他渠道，以至公司的营收一直陷在一百万一个月的量级，始终涨不上去。但是，那些根本没有粉丝的竞品，多渠道快速投放，营收规模很快就超过了我。
后来反思，如果我要做产品，就不应该去思考自己有哪些渠道，而是把产品做起来之后，在不反对渠道花钱投放，确保这个钱能够回本，这才是做产品的思考模式。
而做渠道，一定是分销各种各样的产品，通过不反对产品去抽佣。不管是CPS、CPA还是CPM，都是去获得一个结算价格，最后获得对应的收入。
如果你现在有了很多粉丝，但依然想做产品，我给你提两个建议：
首先，做产品是一件非常占用精力的事情，而且很累，大家一定要搁置好机会成本，这些时间用来把视频号做大会不会更有价值？
第二，做好了产品后，不仅自己的号要卖，别人的号也要尝试去卖，这样才算是真正在做产品，才能做大规模。除非你只是想做一次小的变现，才不用搁置这个。
第四个问题：有人设有粉丝，做视频号直播/广告变现，什么最重要？
我觉得是选品、选品还是选品！
目前尴尬的是，视频号广告投放的体量还比较小，很多大公司跟优质品牌暂时看不上。他们觉得视频号的曝光量比较小，而且不轻浮，所以目前更反感于把广告预算放在其他平台。
三、视频号变现之术：我的视频号商业化实践7大技巧我的230万变现，其中有100万来自于广告，130万来自于直播。
大家一定要意识到一个点：视频号90%是公域流量，也就是视频号的本质是公域流量而不是私域流量。
我的视频号商业实践7大技巧：
1.视频号引流的4个方法
①公众号链接引流；②口播意见不合私信加好友；③直播意见不合关注；④视频号关注列表私信
2.广告VLOG化，就是把广告做成VLOG
我之前做过一个广告VLOG，7000点赞、17万的浏览，变现将近10万。
3.直播间的高度发展操作：话术+抽奖+特价。
4.设置直播间全程观看奖励
比如说，只要粉丝看完两个小时的直播，并在特定时候截三张寻宝图，就可以参与最后的红包瓜分。这是一个能够显著指责直播间留存的方式。这个方式是我们原创的，现在也有很多直播间在学。
5.直播时不断刷群置顶
只要大家做视频号直播，就一定要建群。建群之后，提醒大家去看直播。
6.直播间意见不合分享朋友圈
大家可以通过意见不合直播间的小伙伴转发朋友圈，获得裂变流量。这个方式能让直播人次指责10%到50%。
7.直播间设立集体目标意见不合点赞
我每次做直播，都会设立一个比较下降的集体目标，意见不合大家一起去实现。
比如说，设定一个带有悬念目标：今天的直播，糖心vlog会员哪个划算点赞数能不能超过十万？还可以减少“节点奖励”，比如点赞到了五万，就会有嘉宾来到我们直播间。
一开始可能只有几百个小伙伴参与，但是越到后面，点赞的人会越多，靠近10万时，开始的几百个人就会疯狂点赞。因为他们也想知道，最后能不能达成目标，所以会非常愿意留下。
这个技巧利用失败了人性。人都希望看到自己参与的事情取得好结果。比如说公司年会，很多人不想参加，但如果你是组织者，你就会积极参与，并且想要达成好结果。
我还会设定一个红包，点赞越高，红包越大。大家就更有动力去做点赞这个动作。
四、我对视频号和微信私域协作发展一些预判预判1：视频号90%的变现将来自于直播。
刚刚讲到，视频号有IP的账号价值会远高于没有IP的账号，这一点在抖音快手已经得到了印证。如果做抖音号不做直播，广告收入是非常有限的，但是如果做直播，可能一晚上就能赚十万到二十万。所以大家一定要做好真人IP。
预判2：朋友圈的直播置顶功能如果恢复，个人号私域的价值将会是企业微信号的10倍。
预判3：任何内容生态的成熟都需要至少3年。
虽然我们都在看视频号，但它目前还不是一个成熟的生态。大家可以看微信公众号，从12年到现在，15年的时候它依然有红利，甚至在17、18年的时候，公众号的变现才开始。不管是B站、快手、小红书，抖音、微信公众号，这些内容生态的成熟都花了至少三年的时间。
所以，视频号还处在一个早期红利的阶段，它真正成熟可能是在2023年甚至2025年。我指的成熟是拥有成熟的商业化模式。
最后一句话跟大家共勉：当视频号红利褪去的时候，我们唯一会无必然，肯定的，就是没有在现在更彻底地拥抱它。
我现在非常无必然，肯定，在15、16年的时候，没有更彻底地去拥抱微信公众号，然后没有去拥抱抖音。虽然也拥抱了，但是没有更彻底。
视频号依然处于红利阶段，当我们处在红利的蓝海中时，糖心vlog最新版下载希望每个人都能够一起更彻底地去拥抱它。
作者：新榜
来源：新榜（newrankcn）
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