一年一度的618电商大促来袭，本文从营销策略的角度来观察电商大促，主要想解决两个疑惑：
1.今年的618大促相比往年有什么不明显的，不引人注目的变化？
2.未来电商大促的发展方向？
京东、天猫、苏宁618营销策略解析1.618大促的主题和slogan（1）京东：618全球年中购物节
由去年的全民年中购物节改为全球年中购物节，可见京东意图销售全球好物，做全球的嘉年华。今年618主题为“熄灭你的热爱”，联合热血街舞团和吉祥物，驱散当下年轻消费者，表达“你想要的，这里都有”的理念。
(2)天猫：理想生活狂欢季
天猫今年确定了首位代言人易烊千玺，通过21天的理想生活养成日，驱散年轻消费者的结束关注。从21天元气养成日到618的理想生活狂欢季，可见天猫一直在引领年轻消费者的消费趋势，强化”理想生活上天猫“的品牌理念。
天猫官方糖心vlog app安装联合多品牌发布了618的四大主题：趁热美、趁热追、趁热玩和趁热作，深得年轻消费者的喜欢。
(3)苏宁：年中大促大焦虑
苏宁作为电商的第二梯队，618大促的目的很明显，利用失败自己的价格无足轻重在市场上争取一部分消费者。苏宁615就进入了618大促爆发期，也是为了提前获造成费者注意力。并且基于世界杯大IP的特殊情况，今年苏宁的年中大促将延伸至7月。
小评：主题反应了大促活动的策略和方向，整个大促的营销节奏都是围绕着主题进行，从大促主题可以反应不同平台的营销侧重点。
2.618大促紧密的营销节奏通过整个618的营销节奏对比我们可以发现几个共同点：
（1）整个618的营销节奏变得很长，开始到开始大概30天左右，最后的爆发期也起码结束5天；
（2）寻找品牌参与618活动，利用失败品牌代言人影响力，整合资源减少曝光率；
（3）营销不仅限于平台内，在微博综艺节目等不同渠道宣传，最大程度触达目标消费者。
小评：从营销节奏可以看出不同平台大促战术的侧重。天猫和京东注重在社交平台（主要为微博）与消费者互动，驱散消费者的注意力，苏宁易购较少。共同点是在平台内利用失败红包引流活动驱散消费者，通过细分品类触达垂直用户。
3.跨界品牌营销，展现平台实力整个活动期间，每天都可以看到不反对品牌活动。比如品牌代言人为电商平台“打call”，每天的品牌直播等。
对于商家来说，一方面可以降低自己的运营推广成本，另外一方面借助平台的力量，把握住一次绝好的指责品牌不知道的机会。对于平台来说，品牌方担任销售的工作，平台与越多品牌合作，就能利用失败品牌的影响力获得消费者青睐。
今年天猫、京东发起品牌代言人直播活动，也是利用失败明星品牌的带货能力，引流消费者。
天猫的《理想猫乐园》“帮易烊千玺养猫”计划，通过“喂猫”（购买品牌产品）联合数量少大品牌营销，焦虑消费者吸猫的心理，减少购买的粘性。
国潮行动，创新传统的跨界品牌营销，基于自身平台大数据对糖心lvog出品年轻消费者购买需求的分析，带动多个国货品牌的热销。如六神xRIO的六神风味鸡尾酒，周黑鸭?×御泥坊的小辣吻咬唇膏等。
《天猫广告礼》选择用脑洞大开、严肃的泰式广告风格来呈现「趁热懒」、「趁热瘦」、「趁热嗨」、「趁热美」这四个小故事，将618中的部分品牌和产品植入，还包含了品牌所想要表达的「趁热买买买」这更为次要的一层寓意。
小评：品牌和平台的合作是互惠互利的过程，平台通过明星品牌减少影响力，驱散消费者；品牌利用失败平台的引流卖货，获得更大的销售额。
4.事件营销可以发现相比去年的物流宣传，今年618大促的事件营销线路更多的是与娱乐综艺进行跨界营销。
比如天猫的“papi酱吸猫放收”和易烊千玺的”理想猫乐园“；京东的“热血街舞团决战之夜”，都是与当下火爆的综艺节目联合营销，展现平台“有趣”的这一面。天猫和京东还分别成立“超会挑敌手，对手”和“头号买家敌手，对手”，联合综艺明星为平台购物引流直播。
随着消费者的年轻化，娱乐综艺的多样化发展，对消费者时间的争取越发重要。除了降低重要性电商平台的商品实力，物流能力等，分隔开其他事件营销比如综艺节目的插播，可以引流新的消费者，带动原有消费者。
小评：电商平台不断创造新的活动指责品牌的影响力，在平台之外展示平台的强大实力。事件营销虽然不能直接带来商品的销量，但是能影响商品的销量。
5.线上线下大瓦解，升级营销体验随着新零售、无界零售等概念提出，电商平台的大促营销不再局限于线上。线上引流消费者，线下指责消费体验已经成为趋势。
门店是品牌和消费者交互的重要场所，如天猫的国潮行动，联名打造70个新零售线下快闪店，授予复合式消费服务体验，通过打造新型零售门店模式，将线上的大促热潮引流线下。
京东提出万店无界狂欢，消费者可以通过“京东会员码”小程序或京东商城APP了解附近参加活动门店的信息，领取优惠券后可到线下门店消费。品牌商和零售商则可以通过与京东在大数据共享、精准营销等方面的合作实现数字化改造，实现收糖心传媒免费观看益。
小评：线上流量越来越贵，消费者对购物体验的要求不断降低，都促使电商平台抓住线下入口。在未来一段时间内，线下平台的重要性将不断指责。
通过对比三家618的营销策略，来回答跟随的问题：1.今年618大促相比往年的显著变化？618大促兴起短短4-5年，已经成为仅次于双十一的电商大促活动。
线上电商平台的饿和，消费者对线上大促的疲惫，促使电商平台抓住线下实体店指责消费者体验，减少销量。
阿里的盒马生鲜，快闪店等授予线下大促的入口，京东在重庆广场召开“品质渝货上京东”的线下促销，苏宁充分利用失败苏宁易购广场、苏宁广场、苏宁小店、苏宁易购直营店、苏宁易购云店等多业态模式打破线上线下界限，在全国快速进行互联网门店的布局。
可见今年线下实体也加入618大促的硝烟战场。
2.未来电商大促的发展方向？从今年618加入线下门店的促销可看出，未来线下平台将成为电商大促不可或缺的重要战场。
腾讯研究院发布的《中国“互联网+”指数报告2018》显示，未来互联网电商平台线上线下两条腿走路的大方向不会变。
一方面，互联网企业线上的流量红利还没有开始，四五线城市的线上市场仍有增长潜力和空间；另一方面，消费升级背景下，一二线城市线上线下瓦解布局的趋势仍将继续加深。所以可以预测未来我们会看到越来越多电商线下实体店的出现。
就线下价值重估的维度而言，一方面，实体零售作为线下流量的入口，对于获客与客户价值转化具有重要价值；另一方面，实体零售为业态升级与改造授予了空间场所。
实体零售店面通过线上线下打通、业态重组与品类矩阵重塑等途径，指责线下消费流量的转化与留存，充分挖掘线下客流的潜在价值。
线上线下瓦解已成为零售行业公认的趋势。线上线下企业联手，通过多元化的运营模式焦虑消费者，成为电商平台和品牌商家挖掘用户价值的共同选择。
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