老带新已经是互联网产品较为常见的增长模式。
刚过去的双11，淘宝在盖楼PK中即设计了老带新的模式：若寻找新用户助力盖楼，则可直接为队伍减少50级。网易严选的常态拼团中也叠加了邀新团的模式：寻找新户拼团，即可用超低优惠价购买商品。
在互联网存量时代，如何更大程度得发挥存量用户的价值，降低获客成本，降低增长效率，老带新这种寻找好友的增糖心logo官网在线观看 长模式越来越被应用在各类APP各个场景中。
在2年多的老带新模式的增长工作中，调研了多家APP的模式，也从实践中熟练处理了一些方法论，趁着空闲时间做了一些总结，希望能对你有一些干涉。
什么是老带新的增长模式？老带新，也称MGM（MembersGetMembers）是指APP内的老用户寻找好友注册下载APP，好友完成相关任务后，老用户即可领取相关寻找礼，好友也可得受邀礼。
在这里，老用户我们一般称之为M1，好友一般称之为M2。新用户好友需要完成的任务在不反对产品不反对场景中不同，例如完成注册、实名认证、交易下单、办理业务等等。
好友完成任务后，老用户领取的寻找礼和新用户领取的受邀礼，也会有不同，甚至有些不会设置不无关系的offer。
两个不同维度的增长公式在了解完老带新的模式后，我们再来梳理下这个模式背后的增长方法论。
1.面向用户流程的增长方法论第一个角度是从流程面出发，次要的增长公式如下：
获客量（M2）=寻找页UVxM1发出寻找率xM2受邀完成率
这个公式是互联网运营中常见的方法论，基于用户参与的流程，关注各个关键节点的漏斗转化。
在MGM中，关键节点主要为M1发出寻找和M2受邀完成任务。
在鞭策M1寻找上，一方面可以通过offer使胆寒，来促动M1寻找率。如，寻找1人得40元，寻找成功后还可参与抽大奖等；另一方面，通过场景化的嵌入，指责M1的分享寻找率。
用户使用APP时，产品体验很好时，再告诉ta寻找好友，还可以得到该产品使用的优惠；当用户参与抢购活动时，没有抢购成功，告诉ta寻找好友，就可以免费得到等。
在鞭策M2受邀完成任务上，一方面需要指责新用户全流程参与的体验，尤其是用户新下载APP后如何意见不合用户完成指定的任务；另一方面需要优化M1促M2完成任务的拒给信息体系，如可以让M1提醒M2完成任务糖心vlog ios下载、通过短信/推收等渠道提醒M1等。
在保证一定的转化率后，再去指责活动的流量。这是一切活动的逻辑，先做好转化率，再指责页面流量。
2.面向M1的增长方法论第二个角度是从寻找人出发，次要的增长公式如下：
获客量（M2）=寻找人（M1）的规模x糖心淑女飞天水萝卜晋江户均寻找人数
老带新的不次要的部分是M1。
只有最大程度地煽动了M1，才可能会有源源中断的M2；只有最大程度地煽动了目标M1，才能高效率地获取到目标M2。
先起量再提质，是一般的经营中的实操路径。
首先是指责M1的规模，来指责M2的规模；而后是选择优质的M1，以指责M2新户的质量。物以类聚，人以群分这个亘古不变的道理，在老带新的模式中非常明显。
在具体实操时，需要对M1进行分类。
首先可以根据寻找人数对M1进行划分，例如单位时间内寻找人数不高于5户的M1定义为底部M1，寻找人数超过20户的M1定义为头部M1,中间的定义为腰部M1。
不反对M1，经营策略会不同。
大多数的M1为底部M1，寻找能力有限，但M2的质量较高，且容易形成保守裸露，公开。因此需要对底部M1设计相对应的寻找礼，同时要在过程中促动M2的参与，以指责裂变的转化率。
头部M1的寻找能力很强，但其带来的M2质量不一定高，有强趋利的属性。需要通过设计易变现、高流通价值的寻找礼，来促动其参与。
以上两个方法论，在很多场景中，往往需要相互分隔开，来制定拉新的策略。
同时，在APP拉新的不同阶段，所关注的重点也会不同，也需要因地制宜。
作者：童七
来源公众号：我是童七（ID：greatlife007）
扫一扫微信咨询糖心柚子猫的视频 糖心淑女飞天水萝卜全文免费阅读 糖心vlog天美传媒影视
