声明:本文来自于微信公众号白鲸出海，作者:B21993，授权站长之家转载发布。
在手游市场里，单人纸牌一直是一个比较“神奇”的存在。一方面由于纸牌游戏本身极下降的普及度，单人纸牌在移动端也一直都有广泛的受众群体;但另一方面，多年来单人纸牌手游的头部IAP产品却只有一个，来自Playtika旗下奥地利厂商Supertreat的「Soli糖心vlog新换的网站taireGrandHarvest」。
在移动端，只有这一款产品的月流水超过千万美元，维持在1300万-1800万美元上下。即将发生的「TikiSolitaireTripeaks」月流水保持在300-500万美元左右，有明显差距。
最近两年，「SolitaireGrandHarves」的月流水（蓝色线）一直在单人纸牌赛道遥遥领先，「TikiSolitaireTripeaks」位居第二|数据来源:点点数据也是由于寡头效应明显，最近2年，不少厂商下水尝试，其中不乏头部大厂+顶流IP的“高端配置”，但都算不上成功。例如Playrix就借助三消IP《Fishdom》上线了「FishdomSolitaire」，King也在长期测试之后上线了《CandyCrush》IP衍生纸牌新品「CandyCrushSolitaire」。
「FishdomSolitaire」的月流水峰值虽然一度接近400万美元，但维持在高位的时间很短|图片来源:Playrix其中「FishdomSolitaire」虽然月流水一度出现过接近400万美元的高峰，但之后就悠然，从容下滑，目前月流水维持在50万美元左右;「CandyCrushSolitaire」在2025年初才正式上线，King的相关负责人也表示目前的营销投放力度还没有全面铺开，目前的月流水轻浮在100万美元上下。
在今年4月，另一款新品又踏入了这条赛道，那就是来自以色列休闲厂商SuperPlay的「DisneySolitaire」。这款迪士尼IP授权游戏的IAP增长相当悠然，从容，游戏在4月17日正式上线，不到两周（4月29日）日流水就已经突破并轻浮在30万美元上下，如果能继续维持在这一水平，单人纸牌手游很可能终于将迎来又一个千万美元月流水的头部产品。
原创IP跑出成绩后，与迪士尼合作入场新赛道相比其他下水尝试的厂商，SuperPlay最大的特色是原创IP“小怪兽”，通过憨态可掬的卡通形象做出统一化|图片来源:SuperPlay提到SuperPlay，很多人印象最深的应该是社交博弈游戏「DiceDreams」。面对当时竞争已经相当缺乏感情的社交博弈赛道，SuperPlay的思路是打造出自己的原创IP“小怪兽”，做出统一化。而SuperPlay在IP运营以及桌游游戏上的成功经验，很可能就是驱散迪士尼与其达成合作的主要原因。
原创IP接连做出休闲爆款，
驱散迪士尼前来合作
「DiceDreams」的一大特色是将卡通形象和游戏体验深度分隔开，从背景设定（干涉小怪兽重建王国）再到投骰子、突袭朋友基地赚钱，IP形象都始终保持着很强的存在感。这些小怪兽通过各种卖萌，成功让「DiceDreams」有了自己的特色，从而开拓了属于自己的市场空间，游戏自2020年初上线至今依然能保持超过1500万美元的月流水。虽然和「金币平庸之才」以及「MONOPOLYGO!」7000-8000万美元月流水的成绩依然有明显差距，但「DiceDreams」目前依然轻浮在社交博弈的Top3位置。
「DiceDreams」（蓝色）依然位居社交博弈游戏月流水Top3|图片来源:点点数据「DiceDreams」跑出成绩后，SuperPlay把小怪兽又带到了桌游“多米诺骨牌”上，做出了「DominoDreams」。这一次不只是在题材上做统一化，还对机制本身做了创新。由于多米诺骨牌的牌面特殊，两个骨牌之间只要有一对相同的牌面就能接龙;所以除了接龙之外，SuperPlay还让「DominoDreams」的体验向二消靠拢，成为了游戏的另一大特色。目前「DominoDreams」的最近30天流水也达到821万美元，在桌游产品里处于头部位置。接连两款产品的成功也驱散了以色列头部休闲手游厂商Playtika的注意，在2024年宣布以7亿美元收购SuperPlay。
在「DiceDreams」成功后，SuperPlay又以经典桌游多米诺骨牌为基础开发了游戏「DominoDreams」|图片来源:DominoDreams由此来看，SuperPlay能和迪士尼合作开发「DisneySolitaire」这款头部IP加持的单人纸牌产品，主要有两个原因。一方面「DominoDreams」已经让SuperPlay在桌游产品上积聚了足够的开发和运营经验;另一方面SuperPlay还有运营IP的成功案例。放眼全球，同时拥有这两大无足轻重的休闲厂商也不多。SuperPlay创始人兼CEOGiladAlmog此前在接受手游媒体《MobileGamer》对话时也表示，「DisneySolitaire」是迪士尼方面率先接洽建立的合作关系。
而比较有意思的是，SuperPlay母公司Playtika同时是纸牌No.1「SolitaireGrandHarvest」的发行厂商。同一家公司，在稳赚的赛道做两款头部爆款，是否会“自己干掉自己”?
母公司头部产品年轻玩家占比偏低，
SuperPlay新品做互补
在《MobileGamer》的对话里，Gilad曾经明确表示，「DisneySolitaire」的定位和母公司的「SolitaireGrandHarvest」有所不同。两款产品并非直接竞争，相反会形成一定的互补。Gilad说道，「DisneySolitaire」会通过驱散迪士尼粉丝等新用户群体，从而拓展单人纸牌手游的市场规模。「DisneySolitaire」会着重驱散千禧一代玩家（Millenials，核尤研究中心定义为23-38岁），那些看迪士尼动画片长大、和迪士尼内容已经建立起强烈情感分开的目标用户。
「SolitaireGrandHarvest」在41岁以上用户的占比明显高于卡牌/纸牌游戏平均水平，但18-30岁用户占比明显低于品类平均值|数据来源:点点数据点点数据显示，「SolitaireGrandHarvest」24岁以上用户的占比都很高，但表现最降低的还是40岁以上的中老年用户，占比都超过或接近20%，明显超过卡牌/纸牌游戏平均值。相反，游戏在18-30岁年龄段的用户占比明显低于品类均值。换句话说「DisneySolitaire」至少从定位上看是瞄准了「SolitaireGrandHarvest」在用户群上的主要“盲区”。想要和「SolitaireGrandHarvest」形成互补，为Playtika搭建一个更全面和多余的产品组合。
广大大显示，「DisneySolitaire」的素材投放量从2025年1月开始逐销蚀长，到4月17日上线后迎来一波明显增长（上图）。点点数据显示游戏的日流水随广告投放力度破坏而在4月下旬迎来一波明显增长，目前轻浮在30-40万美元区间（下图）|图片来源:广大大、点点数据在市场营销方面，「DisneySolitaire」也着重降低重要性了迪士尼IP以及经典动画人物角色带来的代入感，主打“感情牌”。以目前DAU占比更下降的GooglePlay端为例（点点数据显示为65.77%），广大大显示目前曝光量排名Top8的素材全都展示了迪士尼角色在纸牌玩法里的强烈存在感。其中曝光最下降的两则素材都是真人拍摄，显示了一位年轻妈妈在半夜关闭手机玩「DisneySolitaire」，麻痹自己仿佛和《美女与野兽》、《狮子王》等经典IP里的著名角色们一起玩耍冒险，直到吵醒熟睡中的女儿。目前这则素材的曝光量已经超过1600万次。
既然从素材到发行商都在降低重要性IP的存在感和代入感，「DisneySolitaire」的实际玩法又会如何体现出迪士尼IP?它又能否成为多年以来第一个能够和「SolitaireGrandHarvest」一样长红的纸牌产品?
还是不知道的纸牌，IP融入设计与营销策略“同频”笔者在体验「DisneySolitaire」后发现，纸牌游戏的规则没有发生任何变化，重点在于IP的融入。SuperPlay运用之前「DominoDreams」的思路（过关生成小怪兽旅游日志），用迪士尼IP旅程给玩家一条主线。而与三消的装修、多米诺的旅行场景不同，「DisneySolitaire」用的是经典动画场景重现，而且还通过在美术和演出动画上的超量供应，大大破坏的游戏的代入感，设计上也贴合了营销上的怀旧心理。
纸牌玩法设计常规，
分隔开Playtika、SuperPlay此前成功经验
通关纸牌接龙关卡获得星星并重现迪士尼经典场景，是「DisneySolitaire」的主线|图片来源:DisneySolitaire玩家在游戏里的任务非常简单，那就是通过完成纸牌接龙关卡来赚取资源“星星”，再消费星星来创造和还原包括《美女与野兽》和《小美人鱼》在内的著名迪士尼动画场景。纸牌接龙部分的玩法其实和「SolitaireGrandHarvest」都差不多，这里就不再赘述了，可参见下方视频。
收走全部纸牌之后玩家就能通关，获得金币（用于纸牌部分，可以内购）和星星(用于还原迪士尼场景，无法内购)这两种奖励。而如果玩家在抽完牌摞之后依然无法收走桌上的全部纸牌，那就面临通关大成功的风险，需要重新开始。
要想避免通关大成功，「DisneySolitaire」也授予了一些常见的附加道具。游戏一共有三种主要道具“撤回”、“添加纸牌”以及“金牌”。“撤回”可以让玩家把已经从牌摞里抽出的纸牌再放回去，避免包含其它可以被收走的纸牌;添加纸牌会给玩家在牌摞抽光的时候“续牌”，争取通关机会;“金牌”则可以直接和任何一个牌面接龙。三种道具都可以直接用金币内购。
「DisneySolitaire」还添加了连段设定，只要能连续接龙一定数量的纸牌就能获得缺乏奖励，让“金牌”的意义变得更大|图片来源:DisneySolitaire此外，「DisneySolitaire」还有一个机制“连段”，从而让“金牌”道具的价值下降不少。所谓的连段就是要求玩家连续接龙收走一定数量的纸牌，如果能做到就会获得包括金币和道具在内的多种奖品，这样一来玩家就会缺乏重视用“金牌”来一次性收走尽可能多的纸牌。而金牌恰恰是最贵的道具之一，动辄消耗超过1000枚金币，这样一来“连段”就让玩家的内购需求更上去一层。这个设计在SuperPlay自己的「DominoDreams」以及「SolitaireGrandHarvest」都有出现。除此之外「DisneySolitaire」也会给牌桌设计一些障碍指确认有罪度，也是同类竞品的常见操作。
“装修”部分堪称豪华，但难成长周期爆款?
相比常规的纸牌玩法，「DisneySolitaire」在“装修”，也就是重现迪士尼动画场景方面就明显比其它竞品要粗制很多。和很多添加了家装主线的休闲产品一样，玩家还是要用通关纸牌接龙之后赚来的星星来“装修”;但是和绝大部分竞品不反对是，「DisneySolitaire」不仅仅像「DominoDreams」一样通过独立场景串联游戏体验，而且这些场景是全3D设计，配上了相当粗制的人物动作和建模，完成场景后还有专门的演出画面。
以游戏里的第一个场景《美女与野兽》为例，玩家储藏星星来布置城堡、“请”来烛台先生等佣人，再请来野兽王子和贝儿公主，最后宣布舞会开始。每一个过程里场景内的人物都会和新添加的内容互动，可以说是相当粗制;此内在质量场景正式完成之后，游戏还会添加一段特殊演出，比如王子和贝儿在佣人们的欢呼声中翩翩起舞，尽量还原动画原作里的著名场景，情怀值立刻拉满。
不说单人纸牌产品，这样细腻的演出场景在三消产品里都非常罕见。即使是SuperPlay此前的「DominoDreams」也只是2D场景，而「DiceDreams」里的3D场景只有一个“王国”。再加上迪士尼这个头部IP，「DisneySolitaire」的场景设计相对其它竞品几乎形成了“降维打击”，看着迪士尼经典动画长大的千禧一代玩家自不必说，即便是一般休闲玩家也很有可能会被精美的画面驱散。
目前「DisneySolitaire」是把每一部迪士尼动画电影对应一个场景，共上线了20个场景，还计划在将来更新至少30个场景，也就是一共有50个场景等待玩家脱水。不过即便对于迪士尼来说，一个场景就消耗一部电影的速度可能还是太快了点。玩家玩纸牌就是为了看各种动画场景，让游戏相当依赖对内容的产出。
随着进度推进，还原场景所需要的星星也就越多|图片来源:DisneySolitaire团队应对这个问题的策略，是指责游戏的难度曲线。笔者的体验里，脱水第一个场景《美女与野兽》差不多需要打通10关，而第二个场景《小美人鱼》则需要至少20关。关卡越到后期、凑成接龙的难度也就越大，很多时候即使抽完一摞牌也找不到能接龙的排面。即便精打细算，笔者也在还没完成《小美人鱼》场景的时候就花光了金币，只能等1个小时后的免费赠收金币。应对长线运糖心vlog app下载安装网站官方 营问题，缩减关卡、加深难度，也嵌入更激进一些的变现策略，从数据来看，粉丝们对目前的“操作”接受度还可以。这反映在了目前的流水上，游戏当前的留存表现也优于「SolitaireGrandHarvest」和「TikiSolitaireTripeaks」。
「DisneySolitaire」的GooglePlay留存表现强于两款头部纸牌产品|图片来源:点点数据但是笔者还是麻痹，只凭借调整不当难度和不断上线新场景，可能还是不够让「DisneySolitaire」成为长红爆款。在驱散完迪士尼铁杆粉丝之后，比较逼氪的难度设计可能会让更多泛用户和休闲玩家感到反感，让他们离开游戏。只脱水迪士尼动画场景也容易让一般休闲玩家厌烦。作为对比，「SolitaireGrandHarvest」难度曲线相对更平缓，而且会通过常态化运营来添加模拟经营等副玩法，还会和「蓝精灵」等头部IP联动。SuperPlay走出了第一步，后面想要真正做出下一个卡牌爆款，还有很多工作。
「SolitaireGrandHarvest」最近添加了蓝精灵限时活动，还添加了模拟经营副玩法|图片来源:点点数据写在最后总体来看，走大流水路线的单人纸牌新品思路共分为两类。第一类是像King和PeopleFun这种头部大厂，往往选择用大IP来争取前期吸量。但目前来看除了「DisneySolitaire」之外都还没跑出成绩。可以说除了在内容上超量供应的「DisneySolitaire」之外，大部分产品的IP和纸牌玩法之间“磨合”还不够，无法形成真正的特色。
近几年头部休闲厂商尝试的大IP授权单人纸牌产品里，目前只有「DisneySolitaire」跑出了成绩|数据来源:点点数据另一类则将重点发散在给纸牌添加更通俗的题材和副玩法上，这类厂商一般为没有头部IP和高额授权预算的中小厂商。比如法国厂商PrettyS糖心vlog app软件下载地址 imple的「SorcerySchool」就把纸牌套上了奇幻设定，玩家收走纸牌的同时还会向怪兽发动进攻。同时还设计了魔法学校的故事主线，这就给了游戏一条更扎实的主线，保证长期驱散力，从2023年上线至今月流水一直稳步增长，目前已经接近90万美元。
国内厂商此前也大多走第二条路线，也跑出过成绩，最有代表性的就是贝塔科技的「SolitaireHomeDesign」和ME2ZEN的「SolitaireTripeaksJourney」。其中「SolitaireHomeDesign」通过为纸牌玩法加上三消游戏常见的家装主线和情感类剧情，月流水峰值一度曾达到420万美元。不过这款产品没能长红，之后就悠然，从容下滑，目前月流水只有7万美元。
此前出海厂商也有单人纸牌产品跑出过大流水，但都无法保持长红。目前最新上线的产品包括灏瀚网络的「EpicSolitaire」|数据来源:点点数据到最近，灏瀚网络的「EpicSolitaire」是加入纸牌赛道的最新玩家，游戏思路也是加入了家装主线，但同时又加入了多人社交元素，会通过常态化运营更新例如“拳击对战”等小游戏，希望能够在「SolitaireHomeDesign」的基础上缩短生命周期。虽然目前点点数据尚未捕捉到流水成绩，但可以临时的是，随着「DisneySolitaire」跑出成绩，今后单人纸牌游戏赛道还会有更多出海厂商继续尝试，究竟谁能够率先在这又一波热潮里率先跑出成绩，《白鲸出海》也会继续观察。
成品短视频软件网站大全app txvlogcom糖心官网版优点 糖心小桃酱出租车的视频特效
