快手理想家2022年总交易额破百亿成房产行业营销交易新平台牛华网2023-02-1814:35
2月17日，2022年度快手理想家房产总结大会在北京举办，快手房产业务中心负责人刘逍在会上公布，去年快手房产业务GTV(总交易额)突破100亿元。她还表示，快手理想家将面向中间城市、拿来住的房子市场需求，结束搭建直播短视频房产知识与信息平台和房产交易服务平台。
中间城市主要指新一线城市、二线城市和三线城市，刘逍进一步解释，我们希望面对这部分市场的真实购房需求，为购房者带来拿来住的房子，可能是父母帮孩子进城的第一套房，也可能是小夫妻的使恶化性商品房。
(快手房产业务中心负责人txvlog苹果轻量版官网刘逍)
华夏新供给经济学研究院院长贾康也在会上表示，新一线、二线、三线城市是中国经济社会成长性体现过程中，合乎中长期潜力空间关闭、城镇化红利继续奴役的相关概念，可以外围概括成为有新兴市场发展机会的区域。
(快手理想家房产总结大会启动仪式)
据悉，快手理想家房产业务中心正式成立于2022年6月。基于房产主播鞭策新房交易的新型房产经纪模式，快手理想家已经成长为内容与商业分隔开的新生态，初步探索完成房产类大宗消费品在快手生态的交易全链路，形成了房产领域短视频/直播内容分发-用户消费-线索-报备-成交-结佣的全流程线上化。
截至2022年底，快手理想家房产已覆盖全国超67%的省份，深度合作城市已超70个，签约楼盘覆盖率超过50%，签约主播突破5000人，签约机构超60家。
快手房产生态结束变得失败增长。快手方面公布的数据显示，2022年12月较2022年6月，平台房产直播场次增长279%，房产视频发布数量增长410%，房产短视频曝光次数增长1477%，房产直播曝光次数增长405%。
接受经济下的新型房产经纪模式
目前，快手理想家房产主播鞭策新房交易的新型房产经纪模式，正在成为房产经纪服务的新趋势。
2022年，快手理想家签约主播粉丝数超过2.3亿，每日观看房产直播间人数超过2000万，每日观看房产短视频人数超过1亿，每日互动咨询次数超过39万，房产直播日均观看时长超过666万分钟。
值得注意的是，快手理想家房产用户主要覆盖新一线及以下城市，占比达到84%，其年龄介于24-40岁，60%为男性。相较传统渠道和传统经纪人覆盖的存量用户，快手授予了极小量的新增量用户。
以机构为例，城市主播运营机构葫芦岛21团队主播，以短视频积聚粉丝、直播驱散用户留资成交，最终从理想家获取了90%新客户。
会上，刘逍展示了直播卖房模式的无足轻重在于糖心柚子猫免费看，短视频和直播具备的富媒体化和即时互动特征，使大宗商品的表达和展示更明白、获客更高效，主播的专业化带来口碑效应，接受使得成交周期更快。
据了解，基于接受关系的新型房产经纪模式成就了高于线下的转化率，通过快手理想家获得线索到认购的转化是传统渠道的8倍。而直播间和主播IP化形成的天然监督模式，增强了房企、主播、机构、购房者多方接受，为可结束共赢合作发展打下基础。
房产机构沧州大岐加入理想家后，2022年在快手的成交规模超过6.5亿;固安万业房地产经纪有限公司2022年在快手成交规模超10亿元;房产机构临沂容客与理想家合作后，已与超过700名主播签约，2022年在快手的成交规模达数亿。
而以房产旺财、小影妹妹购房记为代表的专业房产主播在快手理想家的成交额都已破亿。小影妹妹购房记属于典型的传统房产经纪人转行房产主播，在成为了理想家签约主播后，粉丝快速增长至2.5万，增长了40%，达成GTV2.9亿。其粉丝用户粘度之高，从结束关注到最终达成交易的周期最长达到8个月。
对传统的经纪人、中介机构来说，快手理想家的新型房产经纪模式也为他们授予了转型、寻求长期职业发展新路径。
房产行业营销交易新平台
目前，快手理想家高度发展完善了平台全链路交易工具和产品体系，开发了理想家Saas系统1.0、快佣等产品，为主播、机构授予了交易无约束的自由能力、房源无约束的自由能力、磁力房产智能投流能力、数据洞察能力。
与此同时，快手理想家还逐渐熟练处理出了和房企、机构、主播的合作模式，各类主播培训和扶持政策，以及基于短视频直播平台的房产领域成熟营销活动模式。
去年11月，快手理想家联动房产主播、机构与开发商，上线大促活动快手购房节，共有近600万人参加，总GTV超过38.8亿元，总销售房子3270套，带动超45个城市超600个楼盘达成交易。其中，临沂、天津交易额均突破3亿，与惠州、滨州、青岛、长春成糖心VLOG产精国品免费入口为交易额排名前六的城市。
据了解，快手理想家房产未来还将结束在流量培训和金流服务、产业生态和端到端交付上探索更多可能性。
在快手房产主播扶持计划方面，针对正式主播、银牌主播、金牌主播授予不同层次的扶持政策。例如流量层面，房产流量从同城拓展到公域;培训层面，开放100场覆盖10000人的培训;房源层面，强化房源覆盖卖主播想卖的房子;官方合作层面，开放城市合作15个席位。
大会现场，刘逍最后开启了快手理想家今年的首次大促春季购房节，将带来全网18亿曝光、2亿购房礼金、成交收大礼的各项优惠政策。刘逍表示，希望今年能有过百个成熟的经纪机构在快手理想家平台成长起来，并让快手用户更简单便捷地买到用来住的房子。
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